[武汉市]武汉新蓝海线上线上线下渠道冲突管理与厂商共赢战略精品班

《线上线下冲突管理与厂商共赢战略》

厂家销售总监高级研讨班

——2016年*销售总监公开课

主讲：*经销商培训*人梅明平老师

一、【培训背景】

网络技术的发展和用户消费方式的变革对企业营销方式产生了巨大影响，越来越多的传统企业正在逐渐转型，纷纷触网，并催生了基于互联网技术的线上网络营销渠道。不仅制造商企业自己在网上开店，许多经销商或零售商也纷纷开始通过网络销售产品。但传统制造企业做电子商务面临着一个严重的障碍，就是线上与线下的激烈冲突。线上线下冲突导致的严重后果：

• 实体销售渠道的数量正在大幅度减少；

• 实体销售渠道的销量正在逐步减少；

• 线上销量增加1千万线下销量减少1个亿；

• 线上线下价格冲突愈演愈烈；

• 实体经销商积极性进一步下降；

• 导购、加盟店提供了服务但消费者在网上购买；

• 窜货由线下走向线上且呈快速蔓延之势；

• 由线上线下带来的厂商冲突正进入爆发期；

• 实体经销商的销售信心受到严重打击；

• 目前几乎所有解决线上线下冲突的方案都存在缺陷；

• 传统制造型企业究竟还能坚持多久？

实现线上线下多渠道营销是传统制造型企业转型升级的必经之路，所有传统制造型企业也终将实现线上线下营销渠道的高度融合。而在传统制造型企业走向线上线下多渠道营销的过程中，线上线下营销渠道冲突是企业面临的主要障碍。只有找到了解决线上线下渠道冲突的管理方法，才能为传统企业在实现O2O的过程中插上飞速发展的翅膀。但在现有全球文献资料中，有关线上线下营销渠道冲突管理的研究比较零散和片面，对企业实践指导效果有限，适应不了互联网时代传统企业线上线下冲突管理的需要。

新蓝海经销商培训，在研究*目前管理线上线下渠道冲突最前沿的管理智慧基础上，由*经销商培训*人、*行业领域最畅销书《经销商管理》（第1-3版）的作者梅明平先生*奉献线上线下渠道冲突的管理方法，为*传统厂家指明线上线下渠道冲突解决之道，帮助厂家实现线上线下渠道快速融合，*推出《线上线下冲突管理与厂商共赢战略》厂家销售总监高级研讨班。

二、【课程收益】

• 系统了解全球传统渠道冲突的理论流派及解决方法

• 理解*线上线下渠道冲突的危害;

• 明确目前解决线上线下渠道冲突的方法及优缺点;

• 掌握由新蓝海推出的解决线上线下渠道冲突的*秘笈；

• 了解适合中小厂家的性价比极高的在线订货软件；

• 掌握提高经销商忠诚度的方法;

• 掌握提高经销商积极性的方法；

• 掌握提高渠道促销效率的方法；

• 掌握对经销商进行绩效评估的方法；

• 系统学习经销商管理知识与实战智慧。

三、【课程信息】

授课对象：厂家销售总监、营销副总、总经理、董事长及对渠道冲突感兴趣朋友

课程时间：2天

课程日期：2016年5月27-28日

课程地点：武汉喜来登酒店（五星级）

学习投资：5800元/人(含培训费、场地费、资料费，食宿自理)

颁发证书：考核通过后,由新蓝海咨询颁发“新蓝海经销师”结业证书。

培训讲师：*经销商培训*人梅明平老师

主办单位：新蓝海经销商培训