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[武汉市]武汉卡耐基经销商自我经营能力提升研修班

  • 培训机构:武汉卡耐基学校
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  • 地    址:武汉市武昌区阅马场云鹤大厦3楼 查看地图

[武汉市]武汉卡耐基经销商自我经营能力提升研修班介绍

 

经销商自我经营能力提升研修班
一、培训收益:
1、有效形成“坐销→行销”的经营理念。
2、深刻领会小公司成长的两大致命瓶颈。
3、掌握小公司做强做大的有效经营思路。
4、学会店铺生意分析与拓展的有效方法。
5、找到迅速提升业绩的有效营销策略与工具
二、培训对象:荆州地区各经销商老总﹑经理等
三、培训形式:理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练
四、培训大纲:
第一单元:经销商成长的经营瓶颈
一、经销商“坐商”经营现状剖析。
二、经销商的两条出路:猎人?农夫?
三、小公司做大的两大致命瓶颈:
1、经营理念变革——不愿招兵买马
2、资金风险控制——不懂信用管理
四、小组讨论:明白自我优势,形成有效经营的战略与对策。
第三单元:提升店铺生意的有效策略
一、掌握生意的组成部分
1、零售生意
2、工程生意
3、批发生意
二、小组研讨:生意的布局比例怎么才算合理?
三、生意周转率与利润率的分析:
1、高中低品牌组合策略:
一线品牌:二三线品牌:不知名杂牌=2:4:4
2、店铺中哪三种产品应该被取消?
每月营业额与品项销售
3、你代理品牌的健康度分析
四、合理的产品组合策略
1、20/80梯形产品组合策略
2、如何建立起你的产品优势?
五、打造“摇钱树”店铺的三大核心:
1、购买量/网络覆盖率/用户购买频率
2、小组讨论:如何通过以上三个变量迅速提升生意额?
数据分析
第四单元:生意经营改善的高效工具
一、如何做到明年提高25%的销量业绩?
二、你有没有设定具体的年度经营目标?
三、你是否掌握决定销售总额的五个关键:
     分销、陈列、价格、促销、库存四、教会你改善业绩的5W1H有效工具
第五单元:店铺销售的必赢三招:
一、体验式营销法
二、恐吓式营销法
三、亲情式营销法

 
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地址:武昌区阅马场云鹤大厦3楼
主办单位:武汉卡耐基教育咨询有限公司
 
 

学校地址:武汉市武昌区阅马场云鹤大厦3楼

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